La quasi-totalité des entreprises est susceptible d’entrer dans ce que Coupa appelle la zone d’érosion des marges. Elle est le fruit de pressions macro-économiques et d’inefficacités internes, et symbolise un rempart entre la façon dont une entreprise survit aujourd’hui et les performances qu’elle a besoin d’atteindre pour rester viable et pérenniser sa croissance. Chaque jour, cette zone s’étend. En sortir et mettre fin à l’érosion des marges peut sembler insurmontable.

La pérennité d’une entreprise dépend ainsi de la façon dont ses responsables Finance et Achats sont en mesure de mettre en œuvre des technologies avancées et de réimaginer les processus pour booster les marges, et ce même lorsqu’ils font face à des pressions externes. Les meilleurs peuvent se poser des questions telles que :

• Contrôlons-nous les coûts avec précision pour accroître la trésorerie et améliorer les marges ?
• À quel niveau pouvons-nous dégager des liquidités ?
• Quel fournisseur peut nous offrir le meilleur rapport prix, rapidité et durabilité ?